Los estadios de fútbol pueden ser lugares icónicos en ciertas ciudades. Desde los gustos de St. James’ Park en Newcastle, que literalmente se eleva sobre el centro de la ciudad gracias a su ubicación en una colina, hasta la proximidad de Goodison Park y Anfield en Liverpool, los terrenos suelen ser tan importantes para la marca -construcción de un pueblo o ciudad como museo u otra atracción turística importante. Pero en la mayoría de los casos no están allí simplemente para albergar partidos de fútbol y necesitan ofrecer mucho más que eso si esperan contribuir a los ingresos económicos del club al que pertenecen.
Entonces, ¿cómo ganan dinero los estadios de fútbol? ¿Es solo cuando organizan eventos deportivos, o hay más que eso? Bueno, alerta de spoiler, si solo se tratara de la venta de boletos, esta sería una página corta y algo aburrida. Obviamente, hay más en todo esto que la cantidad de personas que se balancean en el suelo para un día de partido. Incluso la venta de entradas es un negocio complicado, por supuesto, ya que los paquetes de hospitalidad son una parte crucial de la forma en que los clubes ganan dinero. Así que aquí hemos decidido profundizar en todo esto y explorar algunas de las formas en que los estadios ganan dinero.
Venta de boletos
No, la venta de entradas no es la única forma en que los clubes de fútbol ganan dinero. Sin embargo, sería una tontería pretender que la venta de entradas no tiene nada que ver con los ingresos que llegan por cortesía de los estadios. Old Trafford, por ejemplo, tiene una capacidad de 75.643. Si el Manchester United cobrara solo £ 20 por cada boleto que vendió para un partido de fútbol, recaudaría más de £ 1,5 millones cada vez que jugaran ante una multitud agotada. En la temporada 2013-2014 los Red Devils trajeron £ 191 millones a través de los recibos de entrada del día del partido, por ejemplo.
Ahora, obviamente, el dinero recaudado no es todo 100 % de ganancias, ya que el personal de seguridad, la policía, los trabajadores en los salones, los administradores de clubes y más necesitan pagar dinero de la puerta. También vale la pena señalar que los diferentes clubes se beneficiarán de las ventas en la puerta en diferentes grados. El Manchester United tiene espacio para que entren más de 75.000 personas en su campo, mientras que el Bournemouth solo puede acomodar a poco menos de 12.000 seguidores en el Vitality Stadium. United ganaría 1,5 millones de libras esterlinas por partido cobrando 20 libras esterlinas por las entradas, pero los Cherries tendrían que cotizar sus entradas a 125 libras esterlinas cada una para generar la misma cantidad de efectivo.
La realidad es que la venta de entradas solía ser una gran parte de la forma en que los clubes de fútbol ganaban dinero. Hoy en día, sin embargo, hay innumerables otras formas en que las guarniciones llevan a casa el tocino, lo que significa que la venta de entradas es posiblemente menos relevante que nunca. Mirando hacia atrás al Manchester United en 2013-2014, por ejemplo, es posible que hayan ganado £ 191 millones con la venta de boletos para partidos, pero eso es poco en comparación con los £ 108 millones obtenidos a través de la televisión y la transmisión y eclipsado por los £ 197 millones que ganaron de tratos comerciales. Entonces, si la venta de boletos es solo una parte de la reverencia para hacer dinero en los estadios de fútbol, ¿qué más hay?
Entradas de hospitalidad
Técnicamente, esta es una continuación de la conversación sobre la venta de boletos, especialmente porque las ventas de hospitalidad están incluidas en esos cálculos. Sin embargo, vale la pena hablar de ello por separado, ya que los clubes están aprendiendo cada vez más que vender entradas de hospitalidad es una gran fuente de ingresos para ellos en sus estadios. Cuando el Liverpool Football Club inauguró su nueva tribuna principal, por ejemplo, el número de asientos de hospitalidad dentro de ella se duplicó. Dado que los paquetes de hospitalidad para esa parte del estadio comenzaron en £ 2900 para la temporada 2016-2017, es fácil ver por qué esa es una de las principales formas en que los estadios ganan dinero.
También es importante señalar que, al igual que con la venta de boletos en general, los diferentes clubes pueden ganar diferentes cantidades de dinero a través de la venta de asientos de hospitalidad. Los clubes de Londres, por ejemplo, pueden cobrar significativamente más por sus paquetes de hospitalidad que los del norte. Mientras que los asientos ejecutivos del Liverpool en la tribuna principal tenían precios a partir de 2.900 libras esterlinas, la entrada más barata del Arsenal para un solo partido de Grado C comenzaba en 250 libras esterlinas. Incluso si los diecinueve partidos en casa fueran clasificados como Grado C, que no lo son, todavía son 4.750 libras esterlinas para la temporada. La hospitalidad es un negocio muy lucrativo de hecho.
Alquiler privado
Después de haber construido un estadio repleto de suites y salones que se venden a un precio superior a los clientes que buscan asientos de hospitalidad en un día de partido, los clubes pueden usarlos en los días en que no se juegan partidos de fútbol. ¿Cómo? Al alquilarlos a empresas que desean tener un impresionante telón de fondo para reuniones, conferencias y eventos. Curiosamente, los clubes más grandes también son lugares ideales para exámenes médicos, con médicos que realizan consultas simuladas con pacientes simulados en palcos privados. Los clubes también pueden atraer a los seguidores más leales al permitirles casarse en el estadio, y algunos incluso les permiten tomarse una foto en el campo. Si quisiera casarse en The Etihad, por ejemplo, le costaría £ 100 por persona tanto para el desayuno de la boda como para la noche que se llevaría a cabo allí.
Los clubes también permiten eventos como los días de juego en la cancha, si eso te gusta. En 2016 te habría costado 1500 libras esterlinas más IVA tocar en el Carrow Road de Norwich City durante dos horas. Eso contrasta con las 30.000 libras esterlinas que te habría costado jugar en The Emirates; aunque los Gunners proporcionan kits, comida antes y después del partido, árbitros y más. Ni el alquiler privado de sus diversas suites ejecutivas ni la capacidad de jugar en el campo con un montón de compañeros genera una cantidad significativa de dinero (aunque pocas personas tienen £ 30,000 por ahí…) pero es un ingreso extra que los estadios pueden ofrecemos clubes en caso de que sea necesario.
Conciertos y otros eventos
No todos los estadios de fútbol pueden utilizarse o se utilizan para eventos externos como conciertos. Sin embargo, algunos de los más grandes y mejores lo son, por lo que es una forma legítima en que los estadios se utilizan para atraer efectivo externo. Obviamente, los conciertos de grandes superestrellas como Take That o One Direction no se llevan a cabo solo en beneficio de los clubes de fútbol que son dueños de los terrenos que usan, pero no es descabellado que los equipos esperen una porción bastante decente del pastel. En 2011, Take That organizó conciertos en el Stadium of Light de Sunderland y, como resultado, el club ganó alrededor de £ 2 millones.
Cuando la Asociación de Fútbol reveló las cifras de facturación de Wembley en 2012, se reveló que había recaudado £318 millones, £11 millones menos que en 2011. Al principio, no estaba claro por qué, hasta que alguien se dio cuenta de que el estadio había albergado menos eventos ese año que en el anterior. En 2011, Take That había tocado en ocho conciertos con entradas agotadas en Wembley, por ejemplo. El hogar de la selección nacional de Inglaterra no es el único campo para albergar otros deportes además del fútbol. El estadio londinense del West Ham es utilizado por el atletismo británico, que paga poco menos de 500.000 libras esterlinas al año por este privilegio. Los juegos de la liga de rugby también se juegan allí, generando alrededor de £ 250,000.
Los derechos del nombre
Antiguamente, los campos de fútbol recibían el nombre de la zona en la que se construían o de algún otro punto geográfico de interés; véase White Hart Lane, Riverside o Bramall Lane como prueba. Luego, a medida que el fútbol se convirtió en un deporte más grande y más reconocido a nivel mundial, los clubes se dieron cuenta de que se podía ganar dinero si las empresas patrocinaban sus estadios. Dada la explosión en la cobertura televisiva y similares, ¿por qué una empresa no querría que su nombre se convirtiera en sinónimo de uno de los deportes más vistos del mundo?
Cuando el Arsenal decidió que quería dejar Highbury por pastos nuevos, buscaron patrocinadores para su nuevo estadio. En 2004, los Gunners y Emirates Airline trabajaron juntos para llegar a un acuerdo por valor de 100 millones de libras esterlinas. Como parte de ese acuerdo, el estadio llevaría el nombre de la aerolínea durante quince años y también sería el patrocinador de la camiseta del club durante ocho años. Si bien parece una cantidad increíble de dinero, equivale a alrededor de £ 6,6 millones por año solo por los derechos de nombre, por no hablar de la adición de esos ocho años de patrocinio de la camiseta.
Por supuesto, el fútbol no es el único deporte que hace este tipo de tratos. En 2013, los Dallas Cowboys llegaron a un acuerdo con AT&T sobre el patrocinio de su nuevo estadio en Arlington, Texas. Por la mísera cantidad de solo $ 400 millones, la compañía telefónica son los orgullosos patrocinadores del estadio AT&T durante 20 años. También tienen la opción de expandirlo por otros 10 años por $20 millones por año. Dada la cantidad de exposición que reciben, es probable que lo vean como una inversión decente. También está el hecho de que, al igual que con el Emirates Stadium, los fanáticos tendrán dificultades para llamarlo de otra manera después de tanto tiempo con su nombre patrocinado.
Venta de alimentos y bebidas
Paul Wilkinson / Flickr.com
Otro pequeño ingreso de los clubes de fútbol viene en forma de venta de alimentos y bebidas el día de los partidos u otros eventos. Los informes sobre este ingreso a menudo incluyen programas, principalmente para que puedan referirse a él como el ‘Índice Triple P’ de un pastel, una pinta y un programa. Si hubieras ido a los Hawthorns en 2016-2017 para ver tocar en West Bromwich Albion, por ejemplo, habrías dado más de £ 3,50 por un programa, £ 3,30 por un pastel y £ 2,30 por una taza de té. Las mismas cosas en Middlesbrough le habrían costado £3, £3 y £2.
Quizás, como era de esperar, los clubes con sede en la capital tienden a cobrarle más por lo que quiere comer, beber y leer allí. Habría costado 3,50 libras esterlinas por un programa en el campo de Tottenham, 4 libras esterlinas por un pastel y 2,30 libras esterlinas por una taza de té. Mientras tanto, Crystal Palace cobró 3,50 £ por un programa, 4 £ por un pastel y 1 £ por una taza. Agregue algo como una pinta, un perrito caliente, una barra de chocolate o un refresco y podrá ver cómo los clubes pueden obtener una ganancia decente gracias a la entrega de alimentos y bebidas a los seguidores. También puede ver por qué los fanáticos locales tienden a no darse el gusto cuando están dentro de la cancha, sino que gastan su dinero con los vendedores cercanos.
Museos y Tours
Es común que los clubes de fútbol de primer nivel ofrezcan recorridos por el estadio a la gente durante todo el año. Este es particularmente el caso de equipos como el Chelsea, el Manchester United o el Liverpool, que tienen estadios que es probable que la gente quiera visitar, independientemente de su lealtad futbolística personal. Un vistazo al Riverside Stadium de Middlesbrough costaría £ 12 a los adultos y £ 8 a los niños, con un recorrido por Goodison Park que cuesta lo mismo para adultos y £ 6 para niños. Aston Villa cobra £ 15 para adultos para mirar alrededor de Villa Park y £ 10 para menores de 18 años. También ofrecen un recorrido completo con almuerzo de domingo, con un costo de £ 30 para adultos y £ 20 para menores de 18 años.
Del mismo modo, muchos de los mejores equipos tienen museos adjuntos a sus estadios que ofrecen a los seguidores la oportunidad de mirar recuerdos y cosas del ilustre pasado del club. Lejos de ser un ejercicio de filantropía, los museos cobran a la gente por entrar y ofrecen a los equipos de fútbol otra fuente de ingresos. Obviamente, no es uno de los esquemas más grandes para ganar dinero que los clubes tienen a su disposición, pero es otro ejemplo de ejecutivos que hacen todo lo posible para asegurarse de que los clubes de fútbol usen los estadios para ganar la mayor cantidad de dinero posible.
Conclusión
Es justo decir que los flujos de ingresos de los estadios de fútbol mencionados aquí están lejos de ser exhaustivos. Sin duda, hay una serie de cosas que no hemos conocido o que no hemos tenido en cuenta. Los campos de fútbol son espacios polivalentes más que en ningún otro momento de su historia, por lo que los clubes buscarán todas las formas posibles de ganar dinero con ellos. Ese es especialmente el caso de los estadios más nuevos cuya construcción ha costado cientos de millones de libras.
También debemos señalar que a los clubes en la cima de la profesión les resulta mucho más fácil ganar dinero con sus estadios que a los que están más abajo en las divisiones. Diríjase a League Two, por ejemplo, y la mayoría de los campos tienen capacidades de menos de 10,000. No tienen la capacidad de realizar conciertos, cobrar grandes cantidades de dinero por boletos de hospitalidad u ofrecer a los seguidores un recorrido por el lugar. Dado que tampoco ganan millones de libras con la venta de entradas, se puede ver lo difícil que es para los equipos de las ligas inferiores realizar un ataque sostenido para ascender a la máxima categoría. Para empezar, deben mantener las cosas baratas para alentar a las personas a asistir a los partidos, luego deben mantenerlas baratas para garantizar que esas mismas personas sigan regresando una vez que hayan logrado el éxito.